Para Luciano Castilhos, CEO da B2B Gestão, a rapidez na venda das unidades traz vantagens estratégicas como a consolidação da marca, o reforço da percepção de sucesso e a previsibilidade financeira. “A agilidade nas vendas gera confiança e viabiliza o desenvolvimento de novos projetos”, destaca Luciano.
Porém, há nuances a considerar. Luciano alerta que unidades vendidas rapidamente ficam vinculadas ao INCC-M, enquanto as não vendidas podem ser reajustadas ao longo da obra, elevando o VGV do empreendimento. “É um equilíbrio delicado: velocidade e potencial de valorização”, explica.
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