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Qualificação profissional

O mercado está em constante evolução, e os lançamentos imobiliários representam uma das maiores oportunidades de negócios para corretores, imobiliárias e incorporadoras.

Para maximizar resultados e garantir uma experiência excepcional ao cliente, é essencial que os profissionais estejam altamente capacitados. O treinamento de alto nível proporciona um profundo entendimento do produto, do público-alvo e das estratégias comerciais mais eficazes.

Vender um imóvel na planta exige uma abordagem diferenciada, que inclui conhecimento técnico sobre o projeto, domínio das condições comerciais e a habilidade de transmitir valor antes mesmo da entrega do empreendimento.

Um treinamento bem estruturado prepara os profissionais para lidar com objeções e garante a maior conversão em cada negociação com a fidelização de clientes e fortalecimento da marca no mercado.

Vamos juntos construir a excelência em atendimento que faz toda a diferença?

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Obras concluídas!

O Hannover Residencial Clube, localizado no bairro Parque Amador, em Esteio, Rio Grande do Sul, acaba de ser concluído, oferecendo uma nova perspectiva de moradia na região. Este empreendimento da Salis Engenharia destaca-se por unir tranquilidade a uma infraestrutura de clube ampla e moderna, proporcionando aos moradores um ambiente completo para lazer e bem-estar.

Os apartamentos do Hannover Residencial Clube foram projetados para oferecer conforto e funcionalidade. As unidades possuem configuração de dois dormitórios, ideal para diferentes perfis de moradores. Além disso, cada apartamento conta com churrasqueira privativa, proporcionando momentos de lazer e convivência. Para maior comodidade, cada unidade dispõe de uma vaga de estacionamento, garantindo praticidade no dia a dia.

O Hannover Residencial Clube oferece uma infraestrutura completa de lazer e conveniência para seus moradores. O empreendimento conta com piscinas para adultos e crianças, garantindo momentos de diversão para toda a família. Para confraternizações, há quiosques com churrasqueira, além de um salão de festas com espaço gourmet, ideal para eventos sociais. O bem-estar e a saúde também são priorizados com um espaço fitness totalmente equipado. As crianças podem se divertir no playground, enquanto os pets têm um espaço exclusivo no pet place. Para a prática esportiva, o residencial dispõe de uma quadra poliesportiva. A segurança é um ponto forte, com um pórtico de entrada e monitoramento 24 horas. Além disso, uma loja de conveniência facilita o dia a dia dos moradores, e uma área de preservação permanente reforça o compromisso com a sustentabilidade e a qualidade de vida.

Com a conclusão das obras, os futuros moradores já podem planejar sua mudança e desfrutar de todas as comodidades que o Hannover Residencial Clube oferece. Este é um marco significativo para a cidade de Esteio, trazendo um novo padrão de qualidade de vida para a região.

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Descubra como fazer um lançamento imobiliário de sucesso

O mercado imobiliário é dinâmico e competitivo, exigindo estratégias bem definidas para garantir o sucesso de um lançamento.

Desde a concepção do projeto até a venda das unidades, cada etapa deve ser cuidadosamente executada para atrair o público-alvo e converter leads em clientes satisfeitos.

Projeto, planejamento, marketing de impacto, eventos, ações de sensibilização e engajamento de imobiliárias e corretores, treinamento de produto e gestão de vendas, análise de resultados e adaptação ao cenário, tudo isso precisa fazer parte de um planejamento executado de forma coordenada.

Com investimento em gestão de lançamentos é possível alcançar resultados expressivos, construindo não apenas empreendimentos de sucesso, mas também uma marca forte e confiável no mercado.

Junte-se a nós e faça parte do mercado imobiliário de resultados. Conheça a B2B Gestão.

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Garanta o sucesso do seu próximo lançamento imobiliário!

O mercado imobiliário exige precisão, estratégia e execução impecável para garantir que cada empreendimento alcance seu máximo potencial. E é exatamente isso que oferecemos: uma gestão integrada e especializada para lançamentos imobiliários.

Nossa equipe atua desde a conceituação do projeto até a comercialização, passando por planejamento estratégico, marketing, vendas e gestão de estoque. Essa abordagem completa permite otimizar o retorno financeiro, reduzir o tempo de comercialização e garantir a rentabilidade do seu investimento.

Por que contratar uma gestão especializada?

• Otimização de resultados: estratégias eficientes para valorização e liquidez do empreendimento.

• Redução de riscos: inteligência de mercado aplicada para evitar gargalos e prejuízos.

• Agilidade nas vendas: campanhas e ações direcionadas para atrair o público certo e acelerar a comercialização.

• Controle estratégico do estoque: monitoramento preciso para ajustes dinâmicos na precificação e abordagem de vendas.

Se você busca excelência, performance e segurança em seus lançamentos, conte com a nossa expertise. Entre em contato e descubra como podemos transformar seu projeto em um grande sucesso!

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Existe velocidade ideal para vender um lançamento imobiliário?

Para Luciano Castilhos, CEO da B2B Gestão, a rapidez na venda das unidades traz vantagens estratégicas como a consolidação da marca, o reforço da percepção de sucesso e a previsibilidade financeira. “A agilidade nas vendas gera confiança e viabiliza o desenvolvimento de novos projetos”, destaca Luciano.

Porém, há nuances a considerar. Luciano alerta que unidades vendidas rapidamente ficam vinculadas ao INCC-M, enquanto as não vendidas podem ser reajustadas ao longo da obra, elevando o VGV do empreendimento. “É um equilíbrio delicado: velocidade e potencial de valorização”, explica.

Quer entender como dosar estratégia, rentabilidade e timing no seu próximo lançamento?

Acesse a análise completa e mergulhe em insights exclusivos com Luciano Castilhos no Imobi Report, a principal plataforma de conteúdo do setor imobiliário brasileiro!

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‘Minha Casa, Minha Vida’ em 2025

Artigo publicado no portal ‘Publicidade Imobiliária’ entrevistou Luciano Castilhos, CEO da B2B gestão, sobre os desafios e tendências do programa ‘Minha Casa, Minha Vida’ para o próximo ano.

O Portal Publicidade Imobiliária foi o primeiro canal de conteúdo com objetivo de divulgar notícias do mercado imobiliário, sendo uma das principais referência para os profissionais que atuam no setor.

Confira abaixo a reprodução da publicação na íntegra.

Construtoras devem focar no ‘Minha Casa, Minha Vida’ em 2025

As construtoras brasileiras estão ajustando suas estratégias para 2025 com um foco cada vez mais evidente: o Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Com isso, a expectativa é que o programa habitacional, que tem se consolidado como uma das principais molas propulsoras do mercado imobiliário nacional, continue sendo prioridade diante de um cenário de alta demanda por imóveis e desafios estruturais do setor.

De acordo com o CEO da B2B Gestão de Lançamentos Imobiliários, uma das principais companhias no Sul do Brasil focadas neste segmento – o de gestão de lançamentos imobiliários – Luciano Castilhos, para o próximo ano, a expectativa é que as empresas do setor imobiliário escalem ainda mais seus esforços no segmento popular. Para ele, a combinação de demanda reprimida, incentivos governamentais e potencial de crescimento sustentado coloca o MCMV no centro das atenções de construtoras interessadas em aproveitar o momento.

“A estimativa é que esse déficit habitacional brasileiro ainda seja superior a sete milhões de unidades e o programa pode ser fundamental para reduzir essa lacuna. Ou seja, ao ampliar o acesso à casa própria, contribui para a inclusão social e melhora a qualidade de vida de milhões de famílias brasileiras”, comenta o executivo.

Embora o programa exija flexibilidade para lidar com margens mais apertadas e o ambiente desafiador, as oportunidades de longo prazo são contundentes. Segundo o executivo da B2B, apesar de todos estes desafios, o programa continua sendo uma alternativa valiosa de crescimento e consolidação no setor imobiliário brasileiro.

O que e como as construtoras ganham com o MCMV?

Além do impacto social, o programa também traz benefícios para as construtoras. Segundo o executivo da B2B, ao direcionar os esforços para o Minha Casa, Minha Vida, as construtoras podem aumentar sua produção e, com isso, consolidar sua posição no mercado.

“Apesar de todos estes desafios, o MCMV continua sendo uma oportunidade de crescimento para o setor imobiliário brasileiro e as construtoras que souberem aproveitar as vantagens do programa e se adaptarem às suas exigências poderão se destacar no mercado e contribuir para o desenvolvimento do país”, destaca Luciano.

O impacto social como diferencial competitivo

Para além dos números, o impacto social do Minha Casa, Minha Vida se mantém como um diferencial importante. Desde sua criação, o programa vem sendo um divisor de águas no setor imobiliário direcionando subsídios e condições especiais de financiamento para famílias de baixa renda.

Para Castilhos, em 2025 essa dinâmica promete se intensificar graças à ampliação das faixas de renda atendidas pelo programa, que atualmente contempla famílias com rendimentos de até R$ 8.000,00. “A inclusão desta faixa mais ampla de público elevou o protagonismo do MCMV como catalisador de novos lançamentos imobiliários, que hoje representam mais de 50% de todos os projetos residenciais no país”, finaliza Luciano.

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Participamos da live do Imobi Report

Na quarta-feira, 27, aconteceu um bate-papo sobre as tendências da incorporação e venda de imóveis para 2025, com participação de Luciano Castilhos, Mônica Macedo e Fabio Tutundjian.

Durante o encontro os participantes conversaram sobre as mudanças vão revolucionar o setor nos próximos anos.

Você pode assistir a gravação na íntegra acessando o canal do Imobi Report no YouTube.

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Luciano Castilhos no Papo Imobiliário

Portal Papo Imobiliário entrevistou Luciano Castilhos, CEO da B2B Gestão, para contribuir no artigo com o tema: “Ajustes na classe média e demanda por imóveis populares devem impulsionar mercado em 2025”.

Na publicação, Luciano comenta que “com o achatamento da classe média, a busca por imóveis com valores mais acessíveis, tem sido essencial para o avanço do mercado, ajudando a intensificar o volume de vendas.

O texto publicado no Papo Imobiliário fala ainda sobre o impacto das enchentes que prejudicaram cerca de 10 mil imóveis e resultaram em perdas de R$ 500 milhões no Rio Grande do Sul e a valorização dos alugueis que acumulam uma alta de 10,90% de janeiro a setembro de 2024.

Luciano observa que esse cenário está fortalecendo a confiança de compradores e investidores no mercado, mas faz uma alerta: “Para que esse cenário se concretize, no entanto, será essencial superar desafios econômicos, como a taxa Selic alta e a volatilidade política, além de expandir o volume de crédito disponível”.

Leia o artigo completo clicando aqui.

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Luciano Castilhos na Adit Brasil!

O CEO da B2B Gestão, Luciano Castilhos, concedeu entrevista para a Adit, uma instituição sem fins lucrativos que busca desenvolver o mercado imobiliário e turístico no Brasil.

O objetivo da conversa foi desenvolver um perfil do gestor para o site. Confira as perguntas e respostas da entrevista abaixo:

  1. Qual sua formação?
    Formado em Direito com MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil (FGV), MBA em Marketing, Branding e Growth (PUC-RS) e Gestão Executiva (ISE Business School).

  2. Tem filhos?
    Não.

  3. Quais são seus interesses e hobbies?
    Motociclismo, náutica, academia, caminhada.

  4. Qual é o seu prato, restaurante ou culinária favorita?
    Como um bom gaúcho, adoro churrasco, mas também um restaurante Tailandês, sushi…

  5. Um destino, cidade ou país que é indispensável para conhecer? Por quê?
    Miami, por tudo que representa e a Indonésia.

  6. E no Brasil?
    O Nordeste brasileiro é maravilhoso.

  7. Quais são os livros, filmes, músicas ou recursos que te inspiram?
    Livros: Quem pensa enriquece, As 48 Leis do Poder, O Poder do Hábito. Música: Rock. Série: Suits.

  8. Rede social que mais interage?
    Costumo interagir mais no LinkedIn e Instagram.

  9. Como você se mantém atualizado e aprende continuamente?
    Leio diariamente os principais portais do setor, anoto e catalogo as informações mais relevantes, as visito de tempos em tempos. Sites de notícias, vídeos e palestras, literatura sobre o meu tema, podcast entre outros.

  10. Você tem alguma filosofia de vida pessoal que guia suas decisões?
    Gosto do existencialista de Jean-Paul Sartre. Nós somos responsáveis pelas decisões, não pelas consequências, portanto, procure sempre tomar as melhores decisões possíveis.

  11. Qual é o papel da família e das relações pessoais em sua vida?
    A minha família significa a minha estrutura física e emocional.

  12. Como você equilibra sua vida profissional e pessoal?
    Fazendo aquilo que gosto, eu divido o meu dia em trabalho, exercício, família, amizade, lazer e viagens que faço com certa frequência.

  13. Como você lida com o estresse e mantém um equilíbrio emocional?
    Usando/equilibrando bem os meus reguladores emocionais, família, lazer, esporte.

  14. Quais são suas metas e aspirações pessoais?
    Viver a melhor vida que eu puder viver, buscar a satisfação e felicidade, minha e da minha família. Ser uma referência na minha área de atuação.

  15. Qual foi o seu maior desafio pessoal e como o superou?
    Manter o equilíbrio pessoal e profissional, luto com ele até os dias de hoje.

  16. E na sua empresa?
    Construir uma empresa do absoluto zero, ser uma referência no ramo em que atua, manter o crescimento constante, assumir novos desafios e formar uma equipe de alta performance.

  17. Como você lida com desafios e obstáculos nos negócios?
    Com resiliência, paciência e agilidade na tomada de decisões, sempre tentando entender o verdadeiro cenário por trás.

  18. Qual foi sua maior realização até agora?
    Chegar até aqui, estar vivo e bem, estar junto às pessoas que amo.

  19. Qual é o seu maior objetivo profissional?
    Ser uma referência no ramo em que atuo.

  20. Quais habilidades e qualidades fundamentais para ser um bom líder?
    São inúmeras, mas vou resumir em uma: Inteligência emocional, ou seja, saber reconhecer e gerir as próprias emoções, e entender e influenciar as emoções dos outros.

  21. Como você promove o desenvolvimento profissional e a liderança entre os membros de sua equipe?
    Integrando, dando exemplo, incentivando, motivando.

  22. Quais são os seus principais valores e princípios?
    São aqueles valores universais: Respeito, Honestidade, Empatia, Justiça, Solidariedade e Responsabilidade.

  23. Em qual projeto você está focado no momento?
    No crescimento exponencial da minha empresa.

  24. Qual é a sua visão de futuro para o que desenvolve hoje?
    Ser um hub de soluções cada vez mais indispensável para o nicho que atuo.

  25. Personalidade que admira no mundo dos negócios?
    Walt Disney, Um dos maiores gênios da história do empreendedorismo, Walt Disney tinha uma característica muito cobiçada — a capacidade de dar asas à imaginação.

  26. Deixe aqui a sua mensagem para o mundo. Pode ser um conselho, uma frase de efeito, algo que você mesmo criou e/ou adotou como lema de vida.
    Gosto da pergunta de Carl Jung: O mundo um dia vai perguntar quem você é, e se você não souber responder, o mundo lhe dirá. Será que estamos preparados para dar a resposta?

Confira o perfil do Luciano Castilhos no site da Adit!

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Visita do tubarão

Um dos destaques da nossa participação no “GRI Loteamentos e Comunidades Planejadas” foi o encontro com João Gondim, o Tubarão do Mercado Imobiliário, CEO da Alpha Inco e SharkBank, incorporador, investidor e mentor.

Gondim é reconhecido por sua atuação no cenário das cotas imobiliárias, especialmente no âmbito do programa Minha Casa Minha Vida. Com uma carreira consolidada de mais de 15 anos no setor, Gondim se especializou em investimentos imobiliários no Brasil e no exterior.

Seu impacto no setor promete ser duradouro, abrindo portas para um futuro mais acessível e promissor para inúmeras famílias adquirirem seu primeiro imóvel em todo o Brasil.

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